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Checklist pour acheter un business aux Etats-Unis et obtenir son visa investisseur

Posted by Vanina Joulin Batejat on July 14, 2016 at 11:00 AM

Questions à demander quand vous achetez des entreprises qui existent déjà

Vous souhaitez travailler aux USA. Acheter un business peut etreun bon moyen pour commencer. Mais bien valider ce que vous acheter. En dessous une liste de questions preliminaires a vous poser. Plus d'information nous contacter: [email protected] 


 

- Pourquoi est-ce que cette entreprise est à vendre ?

- Quelle est l’histoire de cette entreprise, ceci inclus le passé des fondateurs et des exécutifs clé ?

- Quel est le futur de l’industrie et de l’entreprise ?

 

Financier

- Est-ce que le revenu de l’entreprise est en hausse ou en déclin ? Si en déclin, qu’est ce qui est nécessaire pour s’améliorer ?

- Quel est le statu financier ? Demandez tous les états financiers vérifiés de fin d’année (bilan, compte de résultats, flux de trésorerie) sur les 3 dernières années.

- Demandez à voir les déclarations d’impôts des trois dernières années. (Si un propriétaire déclare avoir gagné plus d’argent que ce que montre les déclarations d’impôts, il/elle pourrait être malhonnête avec autre chose. Surtout si vous demandez un visa, il faut pouvoir prouver ce que raconte le vendeur par des états financiers certifiés. ) En plus de ça, demandez a votre comptable de réviser des ratios financiers clé, ceci inclus le ratio entre le bénéfice brut et les ventes nettes, revenu net et valeur nette, et le revenu net et la totalité des actifs.

- Quelle sont les dettes de l’entreprise ? Est-ce qu’il y a des impayés ?

- Est-ce que l’entreprise capitalise des mauvaises dettes ?

- Est-ce que l’entreprise a un montant de capital suffisant ?

- Est-ce que l’entreprise a des bonnes relations avec sa banque ?

 

Légal

- Est-ce que l’entreprise est impliquée dans des procès, et si oui quel sont les détails ? Est-ce qu’il y a eu des procès dans le passé, et quel était le résultat ? Demander la liste des contrats en cours au vendeur (partenaires, fournisseurs, clients..).

- Est-ce que l’entreprise fait des affaires sans des contrats ?

- Quels régulations ou lois de zonage peuvent affecter l’entreprise ? Est-ce qu’il existe des propositions de changement pour des régulations qui peuvent affecter l’entreprise ?

 

Marché

- Quel est le marché cible pour votre entreprise ? Est-ce que le marché est en croissance ou en régression ?

- Est-ce que l’entreprise est dépendante de certains clients clé ? Qu’est-ce qui arriverait si ces clients décident de partir ?

- Quels sont les compétiteurs principaux ? Est-ce qu’ils ont du succès et quels sont les prédictions sur leur croissance ?

- Quelle part de marché est-ce que l’entreprise détient, et quelle part détient la compétition ?

 

Vente et Marketing

- Quel sont les stratégies de distribution ? Lesquelles sont les plus rentables ?

- Quelles méthodes de marketing est-ce que l’entreprise emploie ? Qu’est-ce qui est le plus effectif ?

- Est-ce que les ventes de l’entreprise varient par saison ? Quels sont les résultats des années passée ? Quels sont les prédictions de vente ?

- Si les ventes sont en croissance, est-ce que la croissance est due à une croissance du marché ou une hausse des prix ?

 

Actifs

- Est-ce que l’entreprise détient de la propriété intellectuelle, des procédés exclusifs ou des produits exclusifs ? Si oui, est-ce que cela sera transféré?

- Est-ce que l’entreprise est propriétaire de son équipement ou est-ce qu’elle la loue ? Si l’entreprise loue, est-ce que vous pouvez transférer ce contrat ? Est-ce que l’équipement est neuf ou usé ?

- Quelle est la réputation de l’entreprise ? Visitez les medias sociaux, lisez les avis sur des sites, contactez le Better Business Bureau, et parlez aux clients et aux distributeurs pour vous créer un avis.

- Est-ce que l’entreprise détient des licences, des permis, ou des certifications d’industrie ?

- Est-ce que l’entreprise a une réputation sur le marché ?

- Quels types de police d’assurance sont en place ? Est-ce que les polices peuvent être transférée a vous ?

 

Fournisseur

- Quels sont les fournisseurs de l’entreprise ? Est-ce que les fournisseurs vous donneront le même contrat quand vous achetez l’entreprise ?

- Est-ce que l’entreprise a plusieurs fournisseurs ou juste certains ?

- Quel niveau de stock est-ce que l’entreprise détient ? Trop de stock peut signifier de la peine à vendre des produits, ou qu’ils dépensent trop pour la maintenance du stock.

 

Employés

- Comment est-ce que les salaires sont comparés a la moyenne de l’industrie, et comparés au marché local ?

- Quels avantages sociaux sont offerts ? Combien est-ce qu’ils coutent ?

- Est-ce que l’entreprise a beaucoup d’employés qui sont depuis longtemps, ou est-ce qu’il y’a un bon chiffre d’affaires ?

- Quels sont les employés clé ? Quels sont leurs tâches et leurs postes ?

- Quelle est la culture de l’entreprise ? Est-elle compatible a la votre ?

- Est-ce que les employés font partie d’un syndicat ou est-ce que les employés veulent rejoindre un syndicat ?

- Est-ce que les employés clé veulent rester après un changement de propriétaires ?

 

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168 Comments

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